Kundenansprache auf LinkedIn: In drei Schritten zu qualifizierten Vertriebsterminen
Viele Unternehmen nutzen LinkedIn aktiv für die Kundengewinnung. Die technischen Möglichkeiten sind vorhanden – genauso wie Inhalte, Botschaften und Zielgruppenstrategien.
Doch häufig fehlt das verbindende Element: ein strukturierter Prozess, der Technik und Story gezielt miteinander verknüpft – und am Ende zu einem konkreten Ziel führt:
qualifizierte Vertriebstermine im Kalender Ihres Teams.
Wie dieser Prozess aussieht und welche Tools dabei optimal zusammenspielen, zeigen David Chevalier (Surfe), Jörg Sander (YBD – Your Business Development) und Bernd Auer (PD Experts) in diesem Video – mit Pipedrive als zentraler Plattform für die Umsetzung.
Der Weg zum qualifizierten Vertriebstermin – Schritt für Schritt
1. Die richtige Botschaft für die richtigen Personen – mit YBD | Your Business Development
Die Grundlage jeder erfolgreichen LinkedIn-Kundenansprache ist inhaltliche Relevanz. Es reicht nicht, Kontakte anzuschreiben – es kommt darauf an, die richtigen Menschen mit der passenden Botschaft zu erreichen.
Gemeinsam mit Jörg Sander von YBD entwickeln Sie:
- Klare Buyer Personas, die Ihre Zielgruppe konkret und greifbar machen
- Relevante Verkaufsargumente, die echte Probleme lösen und nicht nur Produkte erklären
- Ein kommunikatives Storyboard, das Sie über LinkedIn anwenden können – vom ersten Kontakt bis zur Terminvereinbarung
- Eine Positionierung, die sich von Mitbewerbern abhebt und Ihre Lösung verständlich und attraktiv macht
2. Die passenden Kontakte finden und ins CRM bringen – mit Surfe
Sobald die Inhalte und Zielgruppen definiert sind, beginnt die gezielte Kontaktaufnahme.
Das Tool Surfe hilft Ihnen dabei, den Prozess effizient und datengestützt umzusetzen:
- Identifizieren Sie relevante Entscheidungsträger auf LinkedIn – direkt im Browser
- Anreicherung von Kontaktdaten und Unternehmensinformationen in Echtzeit
- Übertragen Sie die Daten mit einem Klick direkt in Ihr CRM – ohne Copy & Paste, ohne Medienbrüche
- Alle Daten liegen strukturiert und DSGVO-konform im System vor und sind sofort einsatzbereit
Surfe macht aus einem LinkedIn-Profil einen qualifizierten Lead im CRM, der ohne Verzögerung angesprochen werden kann. Damit ist die technische Brücke zwischen Netzwerk und Vertriebsprozess gebaut.
3. Automatisiert zur Terminvereinbarung – mit Pipedrive & PD Experts
Jetzt kommt der entscheidende Schritt: aus vorbereiteten Leads automatisiert qualifizierte Termine zu machen. Hier setzt PD Experts an und unterstützt Sie dabei, Ihre Kundenansprache strukturiert, skalierbar und zielgerichtet über Pipedrive umzusetzen.
- Erstellung von personalisierbaren Nachrichtensequenzen, angepasst an Ihre Buyer Personas
- Einbindung von Terminbuchungstools
- Automatisierte Aufgaben und Erinnerungen, um zeitnah und systematisch zu reagieren
- Klare Workflows, die sicherstellen, dass kein Lead verloren geht und jeder Schritt nachvollziehbar dokumentiert wird
PD Experts sorgt dafür, dass Inhalt und Technik perfekt zusammenspielen – und Ihr Vertriebsteam nicht nur Kontakte anspricht, sondern Gespräche führt. Die Vertriebsmitarbeitenden erhalten vorbereitete, qualifizierte Termine direkt im Kalender – inklusive aller relevanten Informationen.
Das Ergebnis
Ein nahtloser Prozess – von der Zielgruppenstrategie über die Kontaktdaten bis zur automatisierten Terminvereinbarung.
Sie sparen Zeit, sprechen gezielt die richtigen Personen an und erhöhen messbar die Qualität Ihrer Vertriebstermine.
