Kundenansprache auf LinkedIn: In drei Schritten zu qualifizierten Vertriebsterminen

Viele Unternehmen nutzen LinkedIn aktiv für die Kundengewinnung. Die technischen Möglichkeiten sind vorhanden – genauso wie Inhalte, Botschaften und Zielgruppenstrategien.
Doch häufig fehlt das verbindende Element: ein strukturierter Prozess, der Technik und Story gezielt miteinander verknüpftund am Ende zu einem konkreten Ziel führt:
qualifizierte Vertriebstermine im Kalender Ihres Teams.

Kundenansprache auf LinkedIn

Wie dieser Prozess aussieht und welche Tools dabei optimal zusammenspielen, zeigen David Chevalier (Surfe), Jörg Sander (YBD – Your Business Development) und Bernd Auer (PD Experts) in diesem Video – mit Pipedrive als zentraler Plattform für die Umsetzung.

Der Weg zum qualifizierten Vertriebstermin – Schritt für Schritt

1. Die richtige Botschaft für die richtigen Personen – mit YBD | Your Business Development

Die Grundlage jeder erfolgreichen LinkedIn-Kundenansprache ist inhaltliche Relevanz. Es reicht nicht, Kontakte anzuschreiben – es kommt darauf an, die richtigen Menschen mit der passenden Botschaft zu erreichen.

Gemeinsam mit Jörg Sander von YBD entwickeln Sie:

  • Klare Buyer Personas, die Ihre Zielgruppe konkret und greifbar machen
  • Relevante Verkaufsargumente, die echte Probleme lösen und nicht nur Produkte erklären
  • Ein kommunikatives Storyboard, das Sie über LinkedIn anwenden können – vom ersten Kontakt bis zur Terminvereinbarung
  • Eine Positionierung, die sich von Mitbewerbern abhebt und Ihre Lösung verständlich und attraktiv macht

2. Die passenden Kontakte finden und ins CRM bringen – mit Surfe

Sobald die Inhalte und Zielgruppen definiert sind, beginnt die gezielte Kontaktaufnahme.
Das Tool Surfe hilft Ihnen dabei, den Prozess effizient und datengestützt umzusetzen:

  • Identifizieren Sie relevante Entscheidungsträger auf LinkedIndirekt im Browser
  • Anreicherung von Kontaktdaten und Unternehmensinformationen in Echtzeit
  • Übertragen Sie die Daten mit einem Klick direkt in Ihr CRM – ohne Copy & Paste, ohne Medienbrüche
  • Alle Daten liegen strukturiert und DSGVO-konform im System vor und sind sofort einsatzbereit

Surfe macht aus einem LinkedIn-Profil einen qualifizierten Lead im CRM, der ohne Verzögerung angesprochen werden kann. Damit ist die technische Brücke zwischen Netzwerk und Vertriebsprozess gebaut.

3. Automatisiert zur Terminvereinbarung – mit Pipedrive & PD Experts

Jetzt kommt der entscheidende Schritt: aus vorbereiteten Leads automatisiert qualifizierte Termine zu machen. Hier setzt PD Experts an und unterstützt Sie dabei, Ihre Kundenansprache strukturiert, skalierbar und zielgerichtet über Pipedrive umzusetzen.

  • Erstellung von personalisierbaren Nachrichtensequenzen, angepasst an Ihre Buyer Personas
  • Einbindung von Terminbuchungstools
  • Automatisierte Aufgaben und Erinnerungen, um zeitnah und systematisch zu reagieren
  • Klare Workflows, die sicherstellen, dass kein Lead verloren geht und jeder Schritt nachvollziehbar dokumentiert wird

PD Experts sorgt dafür, dass Inhalt und Technik perfekt zusammenspielenund Ihr Vertriebsteam nicht nur Kontakte anspricht, sondern Gespräche führt. Die Vertriebsmitarbeitenden erhalten vorbereitete, qualifizierte Termine direkt im Kalender – inklusive aller relevanten Informationen.

Das Ergebnis

Ein nahtloser Prozess – von der Zielgruppenstrategie über die Kontaktdaten bis zur automatisierten Terminvereinbarung.
Sie sparen Zeit, sprechen gezielt die richtigen Personen an und erhöhen messbar die Qualität Ihrer Vertriebstermine.