Tools, um Pipedrive mit LinkedIn zu verbinden

LinkedIn wird als Leadquelle immer wichtiger. Ja, ich weiß, ich bekomme auch zuviele Anfragen. Aber wenn eine Anfrage gut gemacht ist, antworte ich auch darauf. Bevor Sie also daran denken, über LinkedIn zu akquirieren, sollten Sie sich eine gescheite Strategie zurecht legen. Die ist wie immer abhängig von der Zielgruppe. Je mehr potenzielle Kunden Sie haben, desto mehr können/müssen Sie mit dem Holzschlaghammer arbeiten. Wenn die Anzahl geringer ist, zahlt es sich aus, ein wenig mehr Zeit zu investieren.

Ein Idee zur Ansprache, die meine Aufmerksamkeit erregt hat: Ein Sales-Kollege hat ein schnelles Video mit Loom aufgenommen. Darin hat er nur gesagt, dass er unsere Website gut findet (also wirklich mit dem Namen PD Experts), aber ein paar Ideen zur Verbesserung hat. Und dann kamen 2 oder 3 Sätze zu ihm und seiner Firma. Die Aufnahme dauert keine Minute und durch die Personalisierung hatte ich den Eindruck, dass er sich wirklich Gedanken gemacht hat.

Aber nun zum eigentlichen Thema:

Mit welchen Tools bekomme ich die Daten von LinkedIn in Pipedrive?

USP im Vergleich zu den anderen Tools:

Datenanreicherung auch aus anderen Datenquellen als LinkedIN

snapADDY erfasst Leads und Kontakte automatisch und stellt eine smarte Lösungen rund um die Themen digitale Kontakterfassung, Besuchsberichte und automatisierte CRM-Pflege dar. In dem angeführten Video sehen Sie wie snapADDY arbeitet, wenn Sie automatisierte Angebote erstellen möchten.

snapADDY testen

USP im Vergleich zu den anderen Tools:

Automatisieren der Kontaktaufnahme mit Kontakten

Wenn sie mehr zu dem Thema LinkedIn und Pipedrive erfahren möchten, dann werfen Sie doch einen Blick in das Webinar mit Moritz Tittler und Bernd Auer. Oder besuchen Sie ReachOut direkt, wenn Sie sich über eine 3rd Party Integrationen informieren möchten.

ReachOut testen

USP im Vergleich zu den anderen Tools:

Auch der Chat kann aus LinkedIn in Pipedrive übertragen werden
Sie können Pipedrive direkt in LinkedIn bearbeiten

Mit Surfe fügen Sie Kontakte hinzu, Sie finde qualifizierte E-Mails und synchronisieren LinkedIn- und Sales-Navigator-Konversationen mit dem CRM über eine Chrome-Erweiterung.

Surfe testen

Basics zur Verbindung von Pipedrive und LinkedIn

Was ist LinkedIn?

LinkedIn ist ein soziales Netzwerk zur Pflege bestehender Geschäftskontakte und zum Knüpfen von neuen geschäftlichen Verbindungen.
Mit über 138 Millionen Nutzern, alleine in Europa, erfreut sich das Netzwerk wachsender Beliebtheit. Sie können sich auf LinkedIn fortbilden, mit Kollegen und Kunden vernetzen, einen neuen Job finden oder Ihrer Community Einblicke in Ihr berufliches Leben ermöglichen.

Auf LinkedIn haben Sie die Chance Neue und Bestehende Kunden zu erreichen.
Sowohl mit bezahlten Werbeanzeigen direkt über LinkedIn, als auch mit organischen Maßnahmen.

Pipedrive und LinkedIn

Pipedrive ist das erste CRM, das von Vertrieblern für Vertriebler entwickelt wurde und sich bei kleinen und mittleren B2B Unternehmen großer Beliebtheit erfreut. LinkedIn ist ein guter Ort für B2B Beziehungen und Geschäftsgrundlagen. Das klingt doch schon nach einer interessanten Kombination.

Nun gibt es die Möglichkeit diese Beiden Systeme miteinander zu verbinden, um neue Möglichkeiten auszuschöpfen. Bei Pipedrive läuft das Ganze dann über die Prospektor Funktion. Mit dieser Funktion ist es möglich Lead-Datensätzen direkt gefiltert nach Pipedrive zu importieren. Das sorgt für einen genialen Austausch zwischen neuen Kontakten auf LinkedIn, die in Pipedrive angelegt werden können und bestehenden Kontakten, die auf LinkedIn weiter gepflegt werden können.

Auch komplett neue Zielpersonen, ohne bisherigen Kontakt, können mit diesem Tool auf LinkedIn gefiltert und angesprochen werden.
Sobald sich eine echte Beziehung entwickelt hat, können diese Leads, mit aktuellem Stammdatensatz, nach Pipedrive exportiert werden.

Die Kundenbeziehung endet also nicht in Ihrem CRM sondern kann fließend weiter geführt werden.

Infos zum Pipedrive Prospector

LinkedIn effektiv nutzen

Die größte Stellschraube, die Sie auf LinkedIn haben, ist Content!

Veröffentlichen Sie regelmäßig spannende und relevante Inhalte für Ihre Zielgruppe, um im Linkedin Feed sichtbar zu werden.

Versuchen Sie Dienstags & Donnerstags Beiträge zu veröffentlichen. Das sind erfahrungsgemäß die besten Tage dafür.

Ihren Social Selling Index können Sie jederzeit über diese Seite verfolgen:
https://www.linkedin.com/sales/ssi

Gedanken und Empfehlungen für einen guten Start auf LinkedIn

Was können wir Ihnen empfehlen, damit Sie noch heute die ersten erfolgreichen Schritte auf LinkedIn gehen können? Stellen Sie sich folgende Fragen:

Sind meine bestehenden Kontakte & Kunden bereits im Netzwerk?
Nein: Laden Sie Ihre warmen Kontakte in Ihr Netzwerk ein!
Warum: Sie bauen damit ein Netzwerk auf, dass im besten Fall Ihre Beiträge teilt und dadurch neue Kundenbeziehungen generiert.
Folgen Ihre bestehenden Kunden & Leads Ihrem Unternehmens-Account?
Nein: Laden Sie diese warmen Kontakte zu Ihrem Unternehmens-Account ein.
Warum: Damit schaffen Sie eine seriöse Landingpage für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.
Veröffentlichen Sie bereits regelmäßig interessante Inhalte?
Nein: Veröffentlichen Sie (Dienstags oder Donnerstags) Inhalte auf LinkedIn.
Warum: Sie werden organisch in Ihrem Netzwerk und darüber hinaus sichtbar.
Analysieren Sie LinkedIn Interaktionen (Likes, Profilbesuche, Follows) bereits?
Nein: Starten Sie damit KPIs zu dokumentieren.
Warum: Sie lernen zu verstehen, welche Ihrer Bemühungen auf LinkedIn gut ankommen.