Wie gewinne ich Neukunden?

Kalt das Telefonbuch abzutelefonieren ist nicht unbedingt die Empfehlung von Reinhard Neudorfer von neukunden.at. Vielmehr hat er klare Strategien, die Ihren Akquiseprozess schneller, effektiver und angenehmer für Ihr Team machen.

Reinhard Neudorfer neukunden.at

Die Neukundengewinnung ist ein Thema, was von vielen, verschiedenen Faktoren abhängt. Und man muss so ehrlich sein, dass es kein Patentrezept gibt. Dennoch gibt es gewisse Kriterien und Möglichkeiten, sogenannte Quick Wins, die man sich zu Nutze machen kann.

Schlagzahl x Schlagkraft = Erfolg

Diese Formel läuft Ihnen sicher immer wieder über den Weg, wenn Sie sich mit dem Thema Neukundengewinnung auseinandersetzen. Doch was bedeutet diese Formel überhaupt im Unternehmensalltag? Und ist diese Formel überhaupt noch aktuell?

Reinhard Neudorfer ergänzt in seinem Interview, mit Bernd Auer von PD Experts, diese Formel um einen sehr wichtigen Faktor: den Faktor des PROZESSES.

Vertriebserfolg = Schlagzahl x Schlagkraft x PROZESS

Der Vertriebsprozess hat einen entscheidenden Einfluss auf den Erfolg aller Maßnahmen. Mehr darüber können Sie hier nachlesen.

Welche Maßnahmen sind sinnvoll?

  • Kalt das Telefonbuch abtelefonieren?
  • Den Kunden jede Woche eine Mail schicken?
  • Kontaktdaten kaufen?
  • Mail-Interaktionen und Webbesucher tracken?
  • Marketing Funnel nutzen?

Von einigen Maßnahmen ist eher abzuraten aber in anderen liegt viel verborgenes Potenzial.

Nützliche Tools für die Neukundengewinnung

Gibt es Tools auf dem Markt, welche die Neukundengewinnung erleichtern oder unterstützen? Auch dieser Frage widmen sich Reinhard Neudorfer und Bernd Auer.

Für einen internen, sauberen Workflow ist natürlich ein gutes CRM eine Grundvoraussetzung, um Ihre Kundendaten verarbeiten und analysieren zu können. Doch darüber hinaus gibt es noch andere nützliche Tools.

3 Quick Wins im Überblick

  1. Vertriebsmonitoring einführen: eMail-Tracking (MailTracker, Snov…), Deal- und Leadstatus-Tracking (Leadfeeder, Leadinfo…)
  2. Deals und Prospects per Newsletter mit relevanten Inhalten versorgen: Wie oft wurden Inhalte von einzelnen Deals und Prospects abgerufen
  3. Vertriebsprozess definieren und darin Schlüsselaktivität finden, welche überproportional erfolgswirksam ist

Doch genug der Worte. Sehen Sie sich das Interview einfach an, damit Ihnen kein Tipp und Hinweis von Reinhard Neudorfer von neukunden.at entgeht. Und das Abonnieren nicht vergessen. 🙂

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